获得第一笔种子期投资的完整指南:第二部分,寻找合适的投资者

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通往种子阶段的投资之路并不复杂。在我们最新的博客系列中,布鲁克·理查森(Brooke Richardson)为我们的首个票券产品导向型增长计划(First Ticket Product-Led Growt金宝搏亚洲真人h Program)在EMEA的投资总监,为创业者提供了一个全面的、循序渐进的指导,帮助他们更好地把握创业之路。在第二篇文章中,我们将探讨如何通过筛选投资者来找到适合你的投资者。

在这一点上,你已经准备好了自己的宣传材料并准备与投资者分享,但你如何找到他们呢?当然,你可以希望有人会无意中发现你的资料,但这种方法需要时间,而且不能广泛撒网。作为一名企业家,你需要积极地建立人脉。

VC路线适合你吗?️

首先,让我们后退一步,了解一下你寻求投资背后的动机。重要的是要知道,你是想走风险投资的道路,还是更愿意通过精益经营、优先考虑盈利而不是增长、很少或不依赖外部投资来引导自己的企业。每个案例适用于不同的初创公司和创始人。另一方面,如果你相信你的企业能产生指数级增长,有潜力成为下一个独角兽,那么风投路线就是为你准备的。一定要记住风投是如何赚钱的,就像最伟大的棒球明星之一(如果不是最好的!)贝比·鲁斯(Babe Ruth)曾经说过的那样,“我用我所拥有的一切挥棒。”我要么成功,要么失败。”这就是风投的运作方式,他们做大动作来产生适当的回报。如果你的市场太过利基化,即使这是一个很好的机会,你也很难在这个领域中发挥作用。

投资者相亲

在深入调查之前,是时候进行一些自我反省了:你应该仔细考虑并问问自己,谁是你理想的投资者。是拥有行业人脉、庞大的潜在客户网络、产品知识或成长专长的人?在决定联系谁之前,仔细考虑这一点是很重要的。金钱当然可以支持增长,但在早期阶段,更重要的是根据你的需求专注于明智的资金——投资者不仅是投资,还将成为你的c级团队的延伸,或以顾问的身份提供帮助。

正确的资金数额

你还需要了解你会要求多少钱。查看Fernando Del Re, First Ticket的合伙人,EM金宝搏亚洲真人EA在TheVentureCity的文章188bet金宝搏备用网址在这里看看为什么你需要经营一艘精益的船,并在正确的时间筹集适量的资本。你筹集的资金数额应该始终与你想要实现的目标一致。例如,如果你想达到10万客户,你需要多少资金?如果你想达到1百万的ARR,你需要多少?从组建团队、技术、获取成本等方面考虑。当你的产品没有很强的留存率或产品与市场不匹配的迹象时,要小心投资太多的钱。你可以使用资金来测试和确定正确的分销渠道,但你要确保你没有往漏水的桶里倒水,你的用户真的会坚持你。看到在这里为什么用户留存比用户获取更重要。如果你想了解更多关于产品市场契合度的信息,你可以看看我们在TheVentureCity的产品副总裁Andrés Fajardo的文章188bet金宝搏备用网址在这里

列出你的投资选择

现在我们有了那些免责声明,接下来去找你的下一个投资者。你应该把募集资金的过程看作是一个销售漏斗,并开始策划一份投资者或风投的名单,他们在你所在的阶段和垂直方向上进行投资。首先列出在你所在领域或地区活跃的投资者或风投——你可以在LinkedIn或Crunchbase上找到他们,也可以通过朋友推荐找到他们。在这个阶段,不管你和他们的联系有多松,你只是想在你的空间里策划一个尽可能多的投资者的名单——记住,寻找投资者是一个数字游戏。

然后再看看这些投资者什么时候会参与融资。平均来说,一轮融资可能需要6到9个月的时间,所以你需要尽快联系那些早期投资的人。这些是最需要培养的投资者,因为你必须让他们了解你的项目和融资目标的最新情况,让他们觉得你在让他们尽早了解你的公司。优先考虑这些投资者,如果他们与你的创业公司的使命和融资需求一致。

找个中间人帮忙

接下来的步骤很像约会。你在一个派对上,一个人在酒吧吸引了你的目光。你可以等他们在舞池里和你见面,你也可以自己接近他们,或者你也可以等着看你们是否有共同的朋友可以有机地把你们带到一起。

投资者也是如此。热情的介绍可以降低投资者的风险,因为你可以利用他们对你的共同关系的信任。花些时间调查投资者过去和谁合作过,参加过什么活动,参加过什么项目,在LinkedIn上和谁有联系。你一定会找到一个和你有交集的人,他可以促进你的谈话。

让你自己有关

当你决定接触投资者时,保持简洁,并在你的信息中加入你的说辞。尽早提到你们之间的联系,说明你们之间的关系,以及他们说过的任何可以证明你和投资者很相配的话。例如,“X告诉我,你对人工智能支持的女性领导的初创公司感兴趣,这正是我正在创建的。”提前查看一下他们的网站也是很有价值的,可以模仿他们使用的一些措辞,或者解释你如何分享他们的价值观——就像你如何准备面试一样。

找到合适的投资者需要时间、精力和大量的研究。记住,这是一场耐力游戏,一路上你会得到很多否定(也许如果你是少数幸运儿中的一员就不会),但从每一次对话中学习是很重要的——记住,这些都是商业决策。从谈话中学习,调整或者记住投资者的观点,仅仅是一种观点。证明你的生意最好的方法就是牵引力。

就像你会花几个小时浏览约会资料,判断某人是否是合适的伴侣一样,你也必须对投资者做同样的事情,你必须准备好解释为什么你应该成为他们的下一个重要的另一半。

要有创意,要大胆,要勇于追求!